Рынок кредитных брокеров, начавший активно развиваться в конце 2007 г., стоит перед угрозой исчезновения. Практическая полная остановка банковского кредитования поставила кредитных посредников перед выбором: сворачивать деятельность или менять ее профиль. Пока сами посредники стараются выжить за счет продажи страховок, платежных карт и финансового консалтинга, но эксперты ожидают серьезного сокращения их числа уже в этом году.

Первые проблемы начали появляться у кредитных брокеров еще в сентябре-октябре. Компании были вынуждены не только пересмотреть систему оплаты труда своих менеджеров (снизить оклады, привязать зарплату к объемам продаж) и сократить часть персонала, но и задуматься об уходе с рынка. В частности, до лучших времен посреднический бизнес недавно свернул один из лидеров рынка - кредитный супермаркет <Т.О.Ч.К.А>. Опрошенные <ДС> эксперты уверены, что это только начало. <Я думаю, что очень многие брокеры в ближайшие месяцы прекратят свое существование>, - сообщил в интервью <ДС> руководитель крупной брокерской компании.

В тупик кредитных посредников загнали финучреждения, которые в сентябре-октябре практически перестали выдавать как мелкие потребительские кредиты (кредитные карты, кредиты наличными и т. д.), так и крупные займы на покупку жилья и авто. По оценкам экспертов, к концу октября среднемесячный объем кредитования населения по сравнению с июнем-августом сократился на 90-95%. <Сегодня можно говорить о почти полной остановке кредитования по банковской системе в целом. Всего два или три финучреждения все еще кредитуют, но не всех, а лишь, как сейчас говорят, самых лучших заемщиков, отвечающих повышенным требованиям>, - отметил в беседе с <ДС> заместитель председателя правления по вопросам розничного бизнеса VAB Банка Цветан Петринин. <Количество выданных кредитов уменьшилось из-за снижения ликвидности банковской системы, массового оттока депозитов и ограничительных мер НБУ>, - дополнил его генеральный директор и соучредитель финансового супермаркета <Плюс Выбор> Валерий Суксин. По мере уменьшения объемов кредитования банки стали вообще отказываться от услуг брокеров и работать с заемщиками самостоятельно. Ранее финучреждения выплачивали посредникам <откат> за каждого привлеченного заемщика - 0,5-1% суммы кредита. Остановка кредитного направления бизнеса сразу же отразилась на поступлениях брокеров. Если весной и в начале лета кредитная деятельность приносила посредникам до 60-90% доходов, то на начало ноября - не более 20-40%.

Компенсировать потери от кредитного спада брокеры собираются двумя способами: повышая стоимость услуг, а также развивая продажи некредитных финансовых продуктов и услуг. <Из-за того что банки-партнеры отказались оплачивать наши услуги по привлечению клиентов, мы были вынуждены взимать соответствующую плату с заемщиков, которые получают кредит>, - рассказала в интервью <ДС> исполнительный директор компании <КредитСвит> Любовь Слободенюк. Средняя стоимость услуг брокеров для заемщиков осенью выросла с 1-1,5% суммы кредита до 2-3%. Не обошлось и без откровенных надувательств отчаявшихся получить займы. <В последние недели на рынке участились случаи, когда кредитные брокеры взимают комиссию за свои услуги не по факту получения займа, а наперед, то есть за услуги и оформление документов>, - рассказал <ДС> исполнительный директор ФГ <Консалтинг и инвестиции> Дмитрий Поддубный.

Чтобы компенсировать свои потери в кредитном сегменте, посредники все активнее выходят на страховой рынок. Прежде всего речь идет о продаже гражданам полисов имущественного страхования (недвижимость) и автокаско, которые ранее реализовали в спайке с ипотекой и автокредитами. Большие надежды брокеры возлагают также на <автогражданку>, которую станут активнее покупать с введением в силу новых штрафов за нарушение ПДД (они достигли 425-850 грн.), а также на раскрутку продаж полисов добровольного медстрахования. Одновременно брокеры пытаются развивать финансовый консалтинг для пайщиков инвестиционных фондов, взимая с каждого инвестора плату за консультацию (от 200 грн.). Правда, в нынешних условиях он не пользуется серьезным спросом у граждан: индекс ПФТС с начала года упал более чем на 77%, а вслед за ним - доходы инвестфондов и пайщиков ПИФов. <Кредитные брокеры и раньше оказывали услуги страховых агентов и финансовых консультантов. Сейчас они просто пытаются активизировать эту работу>, - сказал <ДС> г-н Поддубный. Большие надежды посредники возлагают на сбор для банков депозитов, за них финансисты все еще готовы отстегивать посредникам 0,5-1% суммы.

Хотя брокеры и перестроили свою работу в соответствии с новыми приоритетами, однако даже не надеются выйти на прежние объемы операций. <Мы привлекаем депозиты, но мало. Они сегодня не в моде: клиенты просто боятся нести деньги в банки. Более того, финучреждения платят брокерам за привлечение вкладов на срок от шести месяцев и выше, а вкладчики сегодня несут средства на три месяца>, - рассказал <ДС> Валерий Суксин. В сентябре-октябре среднемесячные доходы брокеров снизились в 1,5-2 раза, в ноябре-декабре, по оценкам экспертов, даже при росте продаж некредитных продуктов они упадут еще в 2,5-3 раза. А потому финансисты ожидают уже в первом квартале 2009 г. уменьшения количества финансовых посредников в Украине сразу вполовину. Сейчас, по разным оценкам, на рынке работают порядка 25-30 компаний. Согласно самым оптимистическим прогнозам возрождение брокерского рынка в нашей стране возможно лишь в августе-сентябре следующего года.

Антон Одарюк

Деловая столица

banker.ua